项目要点：
1、热云数据是一家2B的大数据分析服务公司，通过对海量的移动端数据进行挖掘、分析、建模等，目前已经达到收支平衡。
2、热云数据在游戏领域移动端的覆盖率达到85%。该公司为超过10000家移动互联网公司提供服务，付费企业用户800多家，大数据服务付费用户回购率100%。
3、热云数据服务的客户包括百度，360，硬核联盟，努比亚，恒丰银行，中泰证券，小米、搜狐、优酷，猎豹、酷狗，蓝港互动，天马时空等。
“十年后，这个世界最大的资源不是石油，而是数据，”马云说。
近年来，中央高层亦多次在重要场合提及鼓励发展大数据产业，国家十三五规划纲要出台，提出将在2020年把大数据产业做到一万亿产值。地方政府更是积极布局大数据园区和交易所，“未来的石油”、“万亿产值”成为和大数据捆绑出现的高频词汇，资本市场也开始增加对大数据公司的追逐。
近一个月，热云数据、数澜科技、云英数据等大数据公司相继公布融资讯息，某种程度上也能够显示资本市场对大数据这一领域的看好。热云数据是一家专注于移动端数据分析的第三方大数据服务商，在本月初热云数据早期从游戏领域切入行业移动端数据分析，目前热云数据在游戏行业客户覆盖率85%。
项目要点：为移动应用进行数据分析、优化等服务
成立于2013年11月，热云数据是一家2B的大数据分析服务公司，专注于移动互联网和互联网公司的数据分析。热云数据目标用户定位为移动APP公司，为其提供精准用户、应用内用户行为分析、寻找优质用户并帮助企业做出有效决策等服务。
例如，帮助开发者从数据中发现问题，逐渐的建立起数据运营的体系，逐步提升在用户行为分析，数据挖掘等方面的能力，协助提升在移动互联网浪潮中的生存和竞争力等。目前，热云数据采取对大客户和中型客户收费，对小客户和初创公司免费的模式，主要是收取年费。
“热云数据提供的服务贯穿一个移动APP的整个生命周期，”热云数据的创始人兼CEO白冬立对寻找中国创客记者说，“例如，“在一个APP成立早期他的用户的主要来源渠道，优势用户分析，甚至是哪些渠道存在欺诈流量;在移动应用的运营环节，用户的活跃度、活跃时间段、留存数据以及用户的流失原因等等。在一个移动应用的获客环节、运营、迭代环节、付费环节和定价环节等等都会有大数据的应用。热云的大数据服务可以帮助企业更深入全面了解用户，并帮助企业做出有效决策。”
热云数据将自己新的服务目标用户定义为“每一家有数据分析需求的企业”。“早在B轮融资之前，热云数据当时的服务付费用户主要来自于游戏类移动端公司。从游戏领域出发，2016月7月起热云数据开始开发非游戏行业客户，一年时间里，非游戏行业的企业付费客户从0增长到200家。”白冬立介绍。
据了解，目前市面上为移动应用服务的大数据公司不止热云数据一家，还有友盟和Talkingdata。
热云数据、友盟和Talkingdata，这三家都是针对移动互联网和互联网的数据分析型大数据公司。前者是一家为移动开发者提供专业的数据统计分析、开发和运营组件及推广服务的服务平台，友盟已经于2013年被阿里巴巴收购。Talkingdata是一家专注于移动互联网综合数据服务的大数据公司，为企业提供数据统计、数据分析、数据挖掘以及全方位的大数据解决方案。
对于同一赛道同质化的几家大数据公司，白立冬期待未来与之形成差异化竞争，“Talkingdata的客户像是银行业、保险业等都比较偏传统行业，友盟已经被阿里巴巴收购其数据分析的中立性会受到影响。热云数据一方面希望还是在这个领域深扎，稳扎稳打，另一方面也希望形成差异化竞争，寻找其新的不同的商业盈利模式。”
商业模式：从免费到收费，从垂直到更多领域
“我们一开始的产品是免费的，并且是面向垂直领域的。”白立冬介绍说。
建立之初，热云数据的初衷是建立一家为游戏行业和游戏行业上下游提供数据服务和数据支持的公司。”于是在2013年底，根据团队自己在之前领域的经验和资源，热云数据的初创团队建立了这家公司。之后的一年时间里，热云数据初创团队热云数据侧重于产品研发和基础架构的搭设。
2014年中旬开始的一年时间，热云数据主要在在游戏行业推广自己的数据分析产品，同时根据企业用户的反馈不断更新和迭代热云数据的方向。在这一年的推广过程中，热云数据的数据分析服务是免费的。
一年后，热云科技发现自己已经积累10000家企业用户，在游戏行业的覆盖率达到85%。所以2015年7月至2016年7月，热云数据开始开发和推广付费产品，在一年的时间里游戏领域付费用户增长到500多家。
当游戏的垂直领域发展到一定阶段，热云数据开始挖缺游戏领域以外的付费用户。2016年7月热云数据开始挖掘游戏领域之外的付费用户，小半年的时间里积攒了200多家企业级付费用户。
截至目前，热云数据拥有付费用户800多家，其中500多家为移动领域企业用户，付费用户服务完成后的回购率为100%。热云数据移动游戏发行商和研发商的覆盖率超过85%。热云数据于2016年下半年开始挖掘非游戏领域的移动应用客户，截至17年三月，热云数据在该领域付费用户200家，覆盖率达20%。
通过免费的方式，热云数据一方面完成领域内早期用户的积累和市场的推广，另一方面积累原始的经验和产品的不断完善和更迭。当产品成熟并且达到一定的用户量之后，热云数据开始探索收费模式。此外，当发展在游戏垂直领域的覆盖率到达天花板之后，热云数据开始向整个移动应用领域扩张。
就这样，热云数据从早期免费已经达到收支平衡。从免费到收费，从垂直领域到移动应用全线推广，热云数据打出了一套漂亮的组合拳。“早期免费一方面是为了吸引移动APP去使用，另一方面也是想积累一些有效用户建议，不知不觉中竟然积累了大量用户，有一些我们没想到的也在其中。”白立冬表示。
未来：挖掘数据本身的价值
在继续积累和扩张领域大数据服务用户的同时，热云科技的重心将放在数据变现上。
“在分析移动用户数据的同时，原始的用户数据会不断积累。这将是10亿台移动终端的设备数据，这个数据实际上是一座有待开发的金矿，”白立冬表示，“数据变现将会是今年的重点之一，今年下半年热云将开始对这些数据变现的模式进行更多的探索，期待在商业模式上更上一个台阶。”
在数据量层面，热云数据已经累计覆盖了近10亿台去重的移动终端设备，本季度月活跃设备数超过2.7亿，每日新增设备数超过150万。
所谓原始数据，是指大数据公司在进行数据分析的同时，积累的包括用户习惯、用户消费水平等等的数据。这些数据相当于一个小金库，如果被大数据公司持有，未来可以发挥一定的价值。未来，热云数据并不打算使用这些数据做数据分析研究报告，而是开发用户行为习惯画像、精准差异化服务、开放广告投放黑名单等方式挖掘数据价值，将数据变现。目前数据变现的商业模式还在开发测试中。
除此之外，热云数据在本月发布了移动数据分析工具TrackingIO，TrackingIO提供SaaS平台，同时支持私有化部署，SaaS的年费在十几万到二十万。目前，热云数据服务免费客户超过8000家，付费客户800多家，其中上市公司50多家，中小型企业可以选择按需付费。产品续费率为100%，而新发布的TrackingIO已有100多家注册用户，白冬立预期2017年的收入目标超过5000万，“希望付费客户至少翻一倍，并主要集中在非游戏行业。”对于获客，热云数据的战略以品牌宣传为主，2017年也会继续在这块发力。
热云数据于2015年11月完成完成5000万人民币A轮融资，领投方为凌志汉理基金，并于今年5月初完成B轮1亿人民币融资，投资方为天津泰达。热云数据的核心团队成员来自Google、百度、阿里、京东、Zynga、Paypal等。
目前，热云数据为超过8000家移动互联网公司提供服务，客户覆盖包括金融、电商、直播、O2O、房地产等全移动互联网领域，其中付费客户达到800家以上。据了解，热云数据的客户包括百度，360，硬核联盟，努比亚，恒丰银行，中泰证券，小米、搜狐、优酷，猎豹、酷狗，蓝港互动，天马时空，37 游戏，神州泰奇，胡莱游戏，飞流游戏，西山居等。
综上所述，除上述提到的开发新用户、品牌推广和数据变现三点外，记者认为如何提高收客单价以及如何提高免费企业用户向付费企业用户的转化率这两点也是热云数据需要面对跟考虑的问题。
